地产行业离职潮背后:金羊年还是替罪“羊”年?

2015-02-09 17:55

2015伊始,一些同行显得异常活跃。在很多深谙职场险恶的地产人看来,他们之所以频频抛头露面,是在向地产老板伸橄榄枝:我就是你未来的品牌。

许多职业经理人的离职充满无奈与悲哀,市场变化、人事更迭、新生事物的冲击,甚至老板脾气,都可能成为压死骆驼的最后稻草。造成离职潮的原因大致有以下几种。

业绩的替罪羊

几乎一半的离职者,是因为没有完成2014年业绩指标而主动或被动离职。“心眼儿”好的企业会根据市场情况适当调低业绩,但最多不能低于原任务额的80%;而“操蛋”的公司不仅不降业绩指标,看到业绩完成不错临时加码。

“就我们的破地段卖三万多,老子强努着一年卖了8个多亿,到了年底又要让我冲到12个亿,这不明显逼我滚蛋吗”,一个饭局上,某上市房企北京销售操盘手愤愤不平。而旁边京北著名涨价楼盘操盘手冷笑道:“你哥我连年终奖都不要了,准备走人,周边竞品比我们位置好,我们价格比人家还贵,我都干出截访人家客户的事了,好容易预定了几十套,老板让涨价,好多客户跑了,真干不下去”。

目前已公布2014年销售业绩的40家上市房企,销售额合计18205亿,比2013年的15835亿,上涨15%。但是,40家企业中,仅16家企业完成年度任务。2015年的市场现在看来难以乐观,传说中的金羊年,会不会成为职业经理人的替罪“羊”年?

学好售房艺 卖与土豪家

因为卖得不好的要走人,卖得好的也要走人!这就是地产职业经理人。不信可以问问,上述2014年16家已完成业绩的房企中,经理人谁没有接到过猎头的电话,承诺年薪是现在年薪两倍甚至三倍的并不少见。

一个在其他公司年薪只有70多万的营销总监,一入豪门,年薪200万是很平常的事。攸克君认识的两个牛叉经理人,短短几年带领所在企业刷刷上了两个台阶,年增幅惊人,功成名就之后自然引起多方追逐。要让他们动心,年薪已经没有说服力,除非给股份。据攸克君了解,有几个土豪房企在挖一个经理人,开出的年薪已经达到1000万,但他私下对攸克君说,他们是玩儿资本的,不是做产品的,去了就砸自己牌子了。

40岁混不到总经理就不混了

做到极致的营销总普遍理想就是做公司总经理,成为公司的班子成员后,基本可以得到公司“免死金牌”,就不再是人们眼中“打一枪换一个地方”的浪子。但有多少人能熬到总经理呢?40岁是一个硬性指标,超过这岁数的基本老板就不会考虑了。

在老板的眼里,总经理人选多出在三个部门:办公室、工程部、营销部。这三个部门的头儿都有可能当上总经理。但遗憾的是,营销总是排在最后的。仔细考量原因,办公室的深谙为官之道,工程是老板的贴己人,而营销人多江湖气,在一个企业里总显另类,结果你应该猜到了……因此,越是牛逼的营销总也许结局是最悲哀的,只因他们的追求。

一朝天子一朝臣 降将的结局不太好

在职场上做死忠好不好?这是个难以回答的问题,在地产界更是一个难以逃脱的宿命。

前几天遇到一位在国企混得风生水起的营销副总,正因为有他,该国企在5年间攻城掠地风光无限。但他辞职了。400万左右年薪的工作辞了。

董事长调任了,跟老董事长有隙的新董事长话里话外要他表示效忠,在一些场合表示对老董事长的不满。“那能干嘛!这是底线问题!我是业务干部,不想搅进去,走就走了,气节不能丢。”在地产圈这样的例子比比皆是。一个老大走,自然会带走一批人。新来的老大迟早要换自己人坐重要的位置,索性不如走,起码落得个“丫忠义”的名声。

外来的和尚没水喝

近几年,有几个外地企业重金挖走著名营销高手,其超高的年薪曾让人唏嘘不已。但现在一看,绝大多数已经离职。原因何在?那些三四线城市的房地产市场,比一线城市起码要差5到10年的身位,无论是企业文化还是收入水平,都会引发“空降兵”跟旧势力之间的恶战。

故事的情节是这样的。老板一拍脑门子,请北京高手过来!公司的老同志嘴上不说心里有数:有种来吧。我从北京来,年薪200万,管销售。老同志管行政、物业、财务,月工资一两万元,是老板的发小,可以喝完酒直接骂老板的。我要抓紧卖房子,需要老同志从各个方面配合,对不起,您都200万年薪了,应该啥都会,我只管我这一摊儿……底下人全是老同志们的门生故吏外甥小舅子,您怎么干?一年到了,老板一看,您没那么想象中牛逼啊,拜拜……

不离根据地不去打游击

目前,一线城市的土地越来越难拿,即使再大牌的房企都面临着向二三四五线城市发展的趋势,但故土难离,抛家舍业远赴他乡是绝大多数经理人不愿面对的问题。

“资源全在北京,去一个陌生的城市重新开始,跑政府关系、媒体关系,天天喝大酒,熬夜是小事,孩子还小,正值需要父母陪伴的时候,此时离乡背井的代价太大了,毕竟我们已经不年轻了”。一位上市房企北京营销总已经明确跟老板表示,如果让他去外地,只能辞职。

这些都是表面原因,更深层的原因在于,一旦离开北京几年,猎头的资源库里估计连你的资料都荒了,一旦在外地发展不利,回京一看,过去那批新面孔早已变成老面孔统治江湖,谁还认识你这个过气的当年明星,即使你有非常牛逼的过去。

创业去跟“老东家”谈合作

万科金牌董秘肖莉加盟房多多,给了很多职业经理人启示,趁着自己还未被市场忘却,还有一定的含金量,找一个合适的平台发挥自己的余热。尤其是在职业生涯末年赶上一波互联网的潮流,说不定就去纳斯达克敲钟了呢。

地产营销与互联网新经济有千丝万缕的联系,甚至房多多们都是房地产企业扶植起来的,因此,甲方跳槽到乙方,弥补乙方的短板,很好地嫁接资源,也算是一个不错的归宿。目前,很多经理人尤其是豪宅经理人都对后市并不看好,已经离职者们给他们做了探路者,有的做了电商,有的自谋职业做起了社区app、微信平台,他们的优势就在于熟悉开发商的需求,熟悉社区的物业管理,比一般的创业者更能与“老东家”无缝对接。

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