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黄石开发区2000多次陌生拜访带回百亿项目

2019-08-28 10:02

原标题:黄石开发区铁山区招商干部:2000多次陌生拜访带回百亿项目

黄石开发区·铁山区招商干部梁志平——

2000多次陌生拜访带回百亿项目

不经过预约,直接对未曾谋面的陌生人进行登门拜访,简称“陌拜”,是推销员常用的寻找客户的方式。“我们就是城市推销员。5年时间,我们陌拜过2000多家企业,带回100多亿项目。”8月8日中午,送走前来考察的深圳客商,黄石开发区·铁山区招商和投资促进局副局长梁志平又踏上了前往上海的动车。“我们是戴着党徽的招商人,我们的担当就是把高质量的项目带回黄石。”梁志平说。

做足“五皮”,无往不胜

苦心跟踪两年多的项目,丢了。

回想起竞业电子落户开发区的过程,梁志平仍然觉得“充满了戏剧性”。

从黄石优势的深度推介到长江经济带的前景展望,从来黄石实地考察到后备城市横向比较,两年的付出,对方终于明确了投资计划。然而,最终却选择了珠海。“项目就这样结束了吗?这么好的企业,这么优质的项目不能招到黄石,这是招商人的失职。”梁志平认为,从成本分析、产业环境、区位条件等多方因素考虑,珠海并非竞业电子的最佳选择。梁志平持续关注企业动向,等待机会。

得益于与企业两年多的密切接触,从公司董事长、副总、中层甚至前台工作人员,梁志平都非常熟悉。当该项目在珠海推进受阻时,他第一时间得到消息,马上上门对接。

峰回路转!竞业电子启动与黄石的二次谈判。终于在去年年底,竞业电子签约落户开发区,今年下半年即将开工建设。

从小心翼翼看着导航到轻车熟路,甚至可以抄近路,近5年时间,梁志平和他的团队奔走在珠三角15座主要城市之间,累计行程超过15万公里。“第一次上门陌拜,被拒绝、吃闭门羹是常有的事,即使有过预约,被爽约、坐冷板凳也很正常。”梁志平说,甚至有企业直接在大门口张贴“推销与招商人员不得入内”禁令。

困难重重,征途漫漫,梁志平和团队成员互相鼓劲,总结“五皮”精神:磨破脚皮、饿过肚皮、说破嘴皮、硬着头皮、厚着脸皮。“做足‘五皮’,我们就无往而不胜。”

强手如林,何以动心

作为黄石电子信息产业的第一个终端项目,天玑智谷实现了黄石电子信息产业的闭环,对产业发展意义重大。

梁志平和公司董事长吴学俊结识于深圳的一次电子行业展会上。在随后去公司拜访中,梁志平了解到,该公司有良好的销售渠道,生产制造委托给其他公司,经常受到产品质量、交货周期等因素困扰。

有戏!在之后的一段时间里,梁志平多次拜访吴学俊。“干企业一定要干实业,干实业就一定要有一个属于自己的生产基地!”一席话说到了吴学俊的心坎里。终于,吴学俊决意投资建厂。

招商一线犹如战场,消息一出,竞争对手一下子多出了十几个。

关键时刻不能懈怠。随后的半年时间里,只要有机会,梁志平就到企业找吴学俊谈、找高管谈、找中层谈,对他们提出的问题随时解决。6个多月时间里,双方高层会谈20多次,公司高管赴黄石实地考察十多次。最终,天玑智谷产业园落户黄石。目前项目一期已经投产,每月生产10万多台电脑一体机和液晶显示器,销往国内外。

对驻外招商专班,开发区·铁山区有明确要求:每月外出工作时间不得少于22天,每月拜访企业不少于45家,这是硬规定。这5年,通过对2000多家企业的拜访,梁志平总结了一些规律——

成功引进1个项目,至少需要10个以上的有效项目信息,至少需要拜访200家以上的企业;想要真正走进一个企业,至少需要拜访3次以上,成功获取有效信息则至少需要接触10次以上;成功签约的项目至少需要追踪半年以上、各种谈判磋商30次以上。

坚守初心,负重前行

不是在谈项目,就是在去谈项目的路上。为了跑企业、见客商、谈项目,有一个月,梁志平的汽车跑了1万多公里。

有企业老板看中梁志平的工作态度和拼劲,开出高薪邀请梁志平担任顾问,还有几家知名上市公司直接挖他跳槽,他都一一婉拒。

梁志平说,看到自己引来的项目落地生根、快速发展,那种愉悦没有任何东西可以比拟。

刚开始外出招商时,他女儿才两岁。妻子工作忙,只得把远在浙江的岳父岳母请到黄石,帮忙照顾家庭。

2016年6月底,几经周折,梁志平终于约到了一位非常重要、且有意向来黄石投资的企业负责人见面洽谈。事关重大,他特地回到黄石,向领导汇报请示,准备项目推介材料,同时也买好了前往深圳的高铁车票。

然而,就在出发前一天的晚上,岳父因急病住院。那一晚,梁志平守在岳父病床前,纠结了一晚。一面是尚未脱离危险的岳父、哭红双眼的岳母和焦急不安的妻子,一面是正进入洽谈关键时期的项目,怎么办?“你赶紧去吧,不能让咱们家的小事,耽误了招商的大事。”妻子深明大义,梁志平如约奔赴深圳。

5年的辛勤付出,梁志平团队先后成功引进天玑智谷产业园、竞业电子、万博佳斯智能终端、泰宇达光电、天翌光电、通晟电子、神农草药业等7个项目,总投资额106.5亿元,为黄石电子信息产业强链补链作出了重要贡献。

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