“路由营销”正在兴起 河南商业WIFI进入新升级期

2015-08-07 09:48

装一个路由器来吸引客流,安一个WIFI来联合办公,这种简单的无线路由服务,已经不能满足日益增长的商业需求了。店内的WIFI最好能用会员制,企业的无线办公要防止海量下载,最重要的是,安装WIFI的价格要便宜,支持在线的用户要尽可能多。于是,商业WIFI在河南进入了一个新的升级阶段。

四大痛点,商业WIFI面临突破

张女士在郑州农科路上开了一家咖啡馆,“一开始的时候,就是想着装一个无线路由器,吸引一下顾客。”张女士说,在简单地用一款热门的路由器加100M宽带上马后,还真对生意有很大帮助。随着生意日渐有起色,张女士发现,用家用路由器搭建的WIFI网络完全不够用了,一个路由器只能带15个人。“人家的WIFI都能推送个广告,或者搞个会员制,我们这边就只能上网。”张女士表示,下一步她想要改造一个WIFI,升级成商业的。

但是升级商业路由也没有想象的那么简单,张明亮在郑州做商业WIFI设备,他告诉记者,目前,大路由售价在3500元左右,大型场地还需要搭配数个AP,每个AP的渠道单价在500元上下,还需配专门的AC管理器,市价在1500元到10000元不等,最重要的是需要专门购置DPI硬件,售价约4800元,最后加上每年一两万的DPI服务费,这样的改造,不是中小企业所能承担的。

即便是升级成商业级的WIFI,也没那么简单。在郑州,郑飞国际酒店的负责人告诉记者,在提供WIFI服务之后,酒店的住客用WIFI下载电影、软件,经常造成网络阻塞,影响正常使用。

带机用户少,改造费用高,无营销功能,以及无法管理用户的行为,让中小企业的商用WIFI之路变得疼痛不堪。

技术升级,新商业WIFI进化而出

“我们的产品,是将DPI技术直接做进低成本的x86甚至ARM平台路由器内,为民宿、校园、中型企业等客户提供成本相较专业大型机构低2/3甚至更多的解决方案。”8月1日,在郑州产品推介会上,爱快WIFI的COO曹力说,他们这次带来的,是ARM平台路由“小白”,每台售价299元,每个AP的渠道价在340元,一台AC+三台AP的价格总成本只有1319元,就能满足同时80人在网场景的稳定网络需求。

曹力说,目前商业WIFI,必须有两个核心技术,一是“深度包解析”,它能够帮助用户过滤出在线电视、下载工具、IM、办公软件等不同种类的应用流量,在此之上可以做分流。对于酒店或大型企业,可以将在线电视、视频、下载工具等这些“劣质流量”的优先级降低,保证工作应用和即时通信软件的畅通,仅这一项,可以为一个中等酒店或小企业省下6万多的带宽费用。另外一项核心技术,就是不同的营销场景。现在的商业WIFI,必须支持微信认证、页面广告推送、免认证等多种营销认证方式,让企业的营销更加便利。“现在的商业WIFI,安装成本和便捷性是必须解决的。”张明亮说,只有突破了这两点,才能让更多的中小企业完成商业WIFI的改造。

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