国美索尼“联手” 达成2015年战略合作欲重振中国市场

2015-02-04 09:21

日前,索尼(中国)有限公司董事长栗田伸树、索尼消费电子营业本部总裁谢飚等一行造访国美电器总部,与国美总裁王俊洲,高级副总裁李俊涛等高层进行了会晤,双方达成了2015年深度战略合作协议,重点将在智能化零售建设、供应链协同优化、大数据信息共享、二级市场拓展、差异化产品定制等多个方面开展深度合作。同时,双方还制定了2015年的销售目标,即实现索尼在国美全渠道销量同比2014年增长翻番。

在构建智能化零售体系方面,双方合作也取得了实质性进展。据了解,目前国美线下门店已初步具备了智能化零售雏形,比如,全面免费WIFI覆盖;个性化体验卖场布局;专业化销售队伍配置;APP无线终端应用等。在此次会上,双方表示,将进一步增加索尼智能化零售专卖店在国美线下门店的数量,初步计划2015年增开300家。

据悉,索尼将新增的专卖店,从门店环境、店内布局、产品摆放等方面都将进行智能化零售实践。对此,国美将通过打造结合“门店端+互联网端+数据运营端”的综合性O2O销售体验平台,实现“三端合一”的全新零售商业模式,满足用户极致的购物体验。专家预测,通过与国美实现深度合作,索尼将在中国市场形成全渠道零售优势,实现单品高利率盈利的目的。同时,国美门店的模拟家庭娱乐体验专区也将满足消费者对索尼产品的极致体验需求。

在此次战略合作会上,国美王俊洲也指出,从2014年业绩增长指标看,二级市场同比增长高于一级市场,已成为国美新的增长点。近年来,国美一直在加速三四线市场布局,在门店数量、售后平台打造以及专业物流建设等方面,已经具备沉淀多年的先发优势,2015年,国美仍将继续拓展二级市场,并将其作为提升市场占有率的重点进军领域。同时,索尼在三四线城市也有一定品牌优势,双方此次达成战略合作共同拓展二级市场,可凭借强强联合的优势竞争力,共同提升二级市场的品牌影响力和市场份额,最终实现共赢。

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