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湖北推进与阿里巴巴集团全面战略合作

2016-05-16 09:40

台下,全神贯注,心潮澎湃。

日前在襄阳召开的全省县域经济工作会上,一场别开生面的讲座,让部分与会者至今记忆深刻,倍感震撼。

应邀为省市县三级干部授课的,是阿里巴巴集团副总裁、农村淘宝事业部总经理孙利军。

去年11月,省政府与阿里巴巴集团签署战略合作框架协议。此次邀请孙利军前来授课,目的是让全省各级干部“换换脑子”、更新观念,推动双方全面战略合作提速上档。

从广袤的农村市场现状,到阿里巴巴农村淘宝事业的由来、理念和实施路径,孙利军侃侃而谈,在与会者中掀起“头脑风暴”。

农村到底缺什么?

浙江临安县白牛村的启示

去年阿里巴巴集团电商平台零售总额超过3万亿元,其中农产品成交量达6000亿元。“但你们知道,哪里的农产品卖得最好?”演讲中,孙利军首先抛出一个问题。

大数据给出的答案出人意料:农产品电商销售最好的地方,没有一个是农业大省,而是上海、深圳、北京和杭州。“为什么会这样?”孙利军分析,主要是这些地方聚集了大量懂电商的人才,拥有电商基础建设和互联网技术应用的大环境。

另外一个场景,也让孙利军记忆深刻。一次他在一个中部省份山区看到,成片的板栗在树上熟了却没人打,问农民得到的回答是:打板栗的成本比收购价还要高。孙利军通过手机上网查询发现,网上的板栗售价远远超出当地的收购价。显然,由于信息不对称,这里的板栗虽好却卖不出去,而市场上却不知道好的农产品在哪里。

一个没资源,却把农产品卖得很好;一个有优质农产品,却卖不出去。鲜明的反差,让孙利军思考一个问题:农村到底缺什么?

浙江省临安县白牛村,让孙利军找到了答案。

白牛村本是个不起眼的小乡村。6年前,当地一个大学毕业生回到老家,尝试着借助互联网平台,帮村里人销售滞销的核桃,意外成功。次年,他组建团队,核桃销售量猛增至60多万斤。由此,一个人带动一批人,改变了一个村。如今,白牛村已成为全国最大的炒货基地,600多人参与电商运营,年销售额达2.6亿元。

白牛村巨变,见证着电商改变农村的奇迹,更坚定了阿里巴巴集团推进农村电子商务的决心。根据计划,阿里巴巴集团将投资100亿元,在全国建设1000个县级服务中心和10万个村级服务站,发挥电子商务优势,突破物流和信息流的瓶颈、人才和意识的短板,更好地服务农民,创新农业,让农村变得更美好。

孙利军说,与传统的工业经济相比,电子商务对自然资源的依赖度更低,对信息和人才的要求更高。自然资源贫乏的农村,只要具备了信息、人才、物流,也能爆发出强大活力。

他表示,希望与湖北加快合作步伐,创造更多农村淘宝改变农村面貌的奇迹。

让农村具备长出电商的能力

关键要吸引年轻人回乡创业

数据显示,2015年,阿里巴巴平台上的湖北活跃卖家为29万人,销售额678亿元,其中农村卖家2万人,农产品销售额为20亿元。而浙江淘宝网店多达210多万个,电商服务企业近3000家,全年农产品网络零售额突破304亿元。

差距就是潜力。孙利军说,让农村淘宝落地,关键要建好“三张网”——天网、地网、人网。“天网,就是让政府一起做。”奔走农村多年,孙利军感受到了各地发展农村电商的热情,也看到了不少认识上的偏差。

他说,一些地方认为,农村淘宝就是淘宝农村化,把电商企业引进来,就万事大吉了。但事实上,阿里巴巴只是个销售平台,怎么卖、卖成什么样,完全取决于这个地方有多少人参与网购、有多少人懂互联网。这些,并非一家电商企业所能解决,需要地方政府支持推动。

去年4月开始,阿里巴巴集团推出“淘宝领路人班”,为各地培训县乡干部,帮助地方政府更好地理解农村电商。孙利军说:“只有政府跟我们想到一块,明白农村电商需要努力的是什么,才能在关键点上共同发力,形成合力。”

地网,就是基础设施建设,一个县一个村地把服务站建起来,打通从县到村的物流“最后一公里”。

物流,是电子商务的命脉。一次,孙利军到一个西部省份调研,当地一位邮政局长算了笔账:一个3公斤以上的包裹,从县城到农村的物流成本高达31.5元。孙利军说,网购的优点就在于物美廉价且便捷,一个包裹等一个月,再付上好几十元的邮费,照此下去,农村永远长不出电商的基因。

为此,阿里巴巴集团投入大量资金建设从县到村的二段物流网络。在县城,快递公司将包裹投递到菜鸟设立的公共网点,当地物流服务商再转运送往农村。目前该集团在全国的300多个试点县,“最后一公里”物流成本已由最初每公斤15元降到3元,未来将控制在2元左右。孙利军说:“当农村物流和城市物流成本几乎相同的时候,机会就来了。”

“三张网中,最重要的还是人网。”孙利军认为,农村的一大特点是,只要有好的带头人,就能带动当地发展。发展农村电商,关键要吸引一批年轻人、大学生回乡创业。

起初,农村淘宝选的“掌柜”,一般在村里经营自己的小商铺,顺便帮村里人买东西,按成交额领代购费。这些人不可能全身心投入其中,实际下来效果并不好。去年4月,阿里巴巴集团启动村淘2.0模式,面向曾在大城市打拼、熟悉电子商务的大学生和年轻人,以全职“农村合伙人”的模式,吸引他们回乡创业。

“返乡只是第一步。”孙利军表示,希望与政府一道,帮助这些年轻人深耕农村,通过创业带动当地农民就业,加快农村土地流转,进而产生大量职业农民。为扶持年轻人创新创业,阿里巴巴旗下的蚂蚁小贷,也将对接农村淘宝项目,提供便利低成本的金融服务。“只有把这些有情怀的年轻人、大学生留在农村,未来农村才可能真正具备长出电商的能力,焕发新的生机与活力。”孙利军说,湖北是科教大省,人才资源丰富,阿里巴巴集团在湖北招募农村合伙人时,场景十分火爆,每个县平均报名人数达1800多人,而且大多是大学生,我们对湖北充满信心!

“头脑风暴”催生行动自觉

农村淘宝加速布局荆楚县乡

新理念、新思路、新模式,农村淘宝不仅在全省各级干部中掀起“头脑风暴”,更催生各地各部门抢抓“互联网+”机遇的行动自觉。

省发改委主任李乐成说,“天网、地网、人网”建设,是我省农村电商发展的三大痛点。他表示,将结合我省“十三五”专项规划编制实施,补好短板,完善“三网”,加快全省农村电商平台建设、物流基础设施建设,大力培育农村互联网人才,推动我省农村电商加快发展,带动农村创新创业。

“淘宝进村,为精准扶贫提供了新思路。”省扶贫办主任杨朝中介绍,郧西县涧池乡下营村借助淘宝实现脱贫,是全省第一个“淘宝村”。目前,我省已出台电商扶贫政策,下一步将加大力度抓好落实,推动农村淘宝助力精准扶贫。

大别山革命老区黄冈市,已有4个国家级电子商务示范县,其中,蕲春县成功入选2015年“农村淘宝”全国20强。黄冈市委书记刘雪荣说,发展农村电商,最关键的是人才,最缺乏的也是人才。借助阿里巴巴的技术和路径,黄冈将力争率先破题,带动农村电商更好更快发展。

农村淘宝的运营模式,让随县县委书记陈德贵思路大开。他说,去年随县香菇出口达4亿美元,但主要仍靠线下交易,市场也相对局限。希望未来借助农村淘宝模式,让随县香菇、茶叶、水产等优质农产品的价值得以进一步彰显。

阿里巴巴农村淘宝业务相关负责人陈汉林昨日介绍,农村淘宝项目在湖北已正式开业11个县、500多个村点,目前全省各地对接的积极性高涨,钟祥市、黄梅县已签订协议,近期将正式开业。预计今年农村淘宝在湖北开业将超过40个县、2000多个村点。

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