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“腾百万”与“阿银”商业地产O2O双寡头PK 谁能笑到最后?

2014-10-28 10:31

BAT战火从线上烧到线下,产业链上下游多个行业已经先后被裹挟其中。年初阿里巴巴和银泰签订战略合作协议已然引发行业热议,而随着来自腾讯、百度和万达的三大灵魂人物在这个夏末聚首深圳,商业地产O2O双寡头PK赛的大幕终于正式拉开。

然而,与电商巨头在某些领域的绝对强势不同,商业地产商手握线下实体平台入口,自有一套完整的商业逻辑。因此,电商巨头与商业地产巨头的结盟既意味着无可限量的合作和发展空间,也可能隐藏着难以协调的内在利益冲突。君不见,正是阿里巴巴和万达在平台搭建逻辑上的根本冲突,才使其最初的频繁接触和合作意向迅速夭折。

另一方面,商业地产O2O不论在中国还是世界范围内都是新生事物,尚无成熟模式可资借鉴,发展路径和发展方向更是充满可能。且不谈以“腾百万”和“阿银”为代表的大平台整合路径之外,还存在许多“小而美”的垂直细分O2O市场空间,仅就“大平台”本身的实现路径而言,也存在诸多争论。

当阿里最终选择了入股较为弱势的银泰,以线上大平台为基础进行整合,意图颠覆行业规则;而万达针锋相对地拉来百度和腾讯入伙,以线下规模化实体平台为入口,试图全线升级实体物业价值,“腾百万”和“阿银”格局之下的商业地产O2O大平台寡头大战,谁又能笑到最后?

“阿银”的逻辑

阿里巴巴从去年就开始频繁“约会”银泰。银泰不但是首批入驻天猫的百货品牌,还在去年“双11”率先为阿里贡献出线下入口,今年3月8日,手机淘宝生活节推出的购物虚拟卡也与银泰进行了紧密合作。

终于,在3月底,阿里巴巴斥资53.7亿港元“迎娶”银泰商业,双方正式宣布展开全面战略合作。

对于银泰而言,阿里的线上资源确实可以为其导入大量会员和流量。银泰商业集团CEO陈晓东就曾表示:“今年‘三八节’的合作,我们在一起推出了银泰宝。银泰百货15年来积攒下来的VIP客户接近150万,而银泰宝推出短短一两周之内,就获得了超过100万的会员。”

但这种合作还只是营销层面,在双方合作上升到资本层面之后,阿里还能给银泰带来很多体系化的升级,商品数字化与网上泛渠道互通将为银泰的客户体验带来不可限量的提升。

对于阿里而言,线下商户资源一直是阿里的软肋,由于银泰百货业态中拥有许多的生活服务类商家,“股东”身份将会让阿里轻松地接入大量商户资源,从而迅速地完成对商户的圈地,进一步丰富线上平台,落地淘点点等服务应用。同时,银泰手上700万的优质商品资源也将缓解阿里因为淘宝假货造成的品牌信誉度问题。


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